Вероника привет, созвониться нам непросто, я лучше здесь напишу, что мне от тебя нужно.

Итак, я уже вырос до коммерческого директора всей конторы, правая рука владельцев, мы самые крупные в Гамбии, к сезону следующего года мы будем располагать 7 гостиницами, около 700 номеров. Сейчас у нас 5 работающих. В августе, если все будет хорошо с рейсами, ко мне уже штат с Риги вылетает работать по контракту, General Manager, F&B Manager, очень опытные девушки с Риги, уже все согласовали. Кальяны с Риги к нам тоже хотят лететь, Кирилл с Артемом.  

Мы имеем контракты с TUI UK, Corendon NL, Gambia Experience UK, Ving SE. Эти операторы продают 90% наших номеров, поставляют туристов своими самолетами (арендованными в основном, но кто-то и свои имеет). То, что не продали они - я продаю частникам. До короны все было отлично, сейчас конечно плохо, но надеюсь этот сезон продержимся).

Основные сайты продаж (сравнить цены): www.corendon.nl  и www.ving.se. Это наши основные партнеры, Англия нам немного номеров продает, в основном у нас Нидерланды и Швеция. 

Я хочу добавить в этот список Латвию. Для этого, я начинаю размещать серию рекламных статей в новостных порталах, первая на Delfi RU выходит в эти дни, и потом с интервалами в пару месяцев. Рейсы я хочу организовать с октября 2021 по апрель 2022. Как это сделать, я вижу 3 варианта развития событий. 

1. После рекламы, с первого, второго или третьего раза,  действующие тур операторы сами меня будут искать и начнут переговоры. Или я начну с ними. В этом варианте от тебя ничего не надо пока что, вы будете туры продавать автоматически. 

2. Мы сами, с помощью посредника в Риге начинаем организовывать чартер и продажи на чартер по всей территории прибалтики. Главное начальное финансирование чартера будет идти с моей стороны. В этом варианте, требуется найти авиокомпании, которые сдадут нам самолет, надо найти контакты и начать с ними переговоры. В этом варианте будет необходимо продавать 180 туров в неделю (Латвия + Литва + Эстония, с отправкой из Риги). Октябрь - Апрель.

3. Копия второго варианта, но в сотрудничестве с Air Baltic которым можно предложить этот рейс прогарантировав определенный процент посадочных мест. К примеру 80%  гарантировано я выкупаю, 20 - они сами у себя на сайте продают. В этом варианте будет необходимо продавать меньше туров, однако их стоимость повыситься. Не знаю, был ли успешный опыт реализации этой схемы? Поделись плиз. Октябрь - Апрель.

Что нужно от тебя? Главным образом понимание - возможно при наличии хорошей рекламы продавать Гамбию и отправлять сюда 180 человек в неделю. Какой вообще до Короны был объем египта к примеру или Канар? Куда у нас еще зимой чартеры летают из Риги? Возможно это утопия, возможно нет. 

При положительном сценарии и выборе второго или третьего варианта мы будет нужен партнер, который напрямую займется продажами клиентам и заключит договора со всеми тур агенствами. Будет ли тебе интересно получить монопол на этот чартер и перепродавать его всем, или тебе не хочется менять стратегии и ты захочешь только продавать конечным гостям и не впрягаться в организации? Во втором варианте придется делать серьезную IT платформу для продаж туров и авио билетов, всякие лицензии получать и тд. Есть вероятность, что все это не выстрелит, хотя проект будет сильно лоббироваться со стороны принимающих гостиниц, что очень серьезный плюс. 

В моем понимании, как человека который очень много путешествовал. В риге зимой полететь куда-то чартером - большая проблема. Египет всех достал. да, там сервис улучшается, но куча своих проблем, а главное - что все были там по много раз и просто надоело. Канары - сильный конкурент, но вода и воздух зимой прохладные, и тоже многие уже были много раз. Если не брать во внимание регулярные рейсы или сложные стыковочные - что еще? А ничего. Эмираты? Израиль? Да, кому-то интересно. А у нас зато настоящая африка. Звони - пиши, очень нужны твои мысли, опыт и твой взгляд на это все, даже если он будет очень скептический. И не думаем сейчас про корону, это другая тема, м мы никуда не уедем, если будем на этом фокусироваться. Хороших выходных!

© 2020 by Djeliba Leisure Group. Proudly created with GamMedia

d444-02-01-01_edited.png